批发付款条款详解：T/T、定金与行业惯例

付款结构这件事，通常在真正要下单之前都不会被提起——然后就变成了双方都在猜对方期待什么、把整个流程卡住的那个环节。这篇文章讲清楚健康理疗设备批发订单常见的付款方式，以及哪些条款值得主动谈清楚。

T/T是行业标配，不是例外情况

电汇（T/T，标准国际银行转账）是这个品类批发订单最常见的付款方式。这不是什么危险信号或者供应商不够专业的表现——它就是默认选项，就像信用卡支付是零售消费的默认选项一样。

常见的定金结构

常见的模式是先付定金（通常30%）确认订单、开始生产，尾款在发货前或者凭发货单据支付。具体比例是可以谈的，随着你和供应商之间建立起订单历史和信任，条款通常会朝对你有利的方向调整——第一次下单按标准条款走是合理预期；等到跟一家成熟供应商合作到第五次订单，再去谈条款调整就是更自然的时机。

汇款之前该确认清楚的事

• 银行账户名称跟合同或发票上的公司名称完全一致——名称对不上是邮件被篡改或者诈骗最常见的信号之一，不只是一个行政细节问题。
• 定金要求和完整付款条款要落到书面上，最好是作为正式形式发票的一部分，而不只是聊天记录里的一句话。
• 提前谈清楚，如果在我们那篇发货前质检文章里提到的流程中发现质量问题，定金该怎么处理——这件事该在钱汇出去之前谈好，而不是等问题出现之后再谈。

其他可能遇到的付款方式

信用证（L/C）在较大订单里会出现，但对中小规模批发订单来说，它带来的复杂度和成本往往并不划算。带担保交易保护的贸易平台，在小额或首次订单里正变得越来越常见，在合作关系还不成熟的阶段，是一个合理的降低风险的方式。